女性マーケット開拓を成功させる方法

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動画はこちらよりご覧ください。

船井総研の各分野のコンサルタントによる座談会「Japan Business View」。

今回のテーマは「女性マーケットを考える」です。

女性向け市場の新たな開拓に成功しているコンサルタント２人が解説いたします。

前編で２人があげたキーワードは「大好き」と「衝動」です。

女心のつかみ方、購買意欲を高める仕掛けとは？女性マーケット開拓を成功させるヒントが詰まった議論が展開されました。ぜひご視聴ください。

小梢健二（以下小梢）：女性向けマーケットを考える上でのキーワードを教えてください。

田﨑昌美（以下田﨑）：「大好き」です。

男性は必要性に応じて買い物をします。

女性が買い物をする動機には、必要性以上に「好き」という感情が揺さぶられることが大きく影響していると考えます。

例えばSNSも感情が揺さぶる媒体です。自分が好きなものを発信することで、そこには「好き」のネットワークや共感の輪が広がっています。

小梢：「好き」や共感の輪が広がっていると感じた事例を教えてください。

田﨑：コンビニエンスストアではコーヒーが一杯120円ほどです。

それがスターバックスなどでは、一杯380円ほどに値上がりします。

さらにコーヒー専門店に行くともっと値上がりします。

最近見つけたあるお店は、コーヒーが一杯1,000円以上する強気な値付けですが、女性客でいっぱいなのです。

なぜ女性は、120円でコーヒーが買えるにも関わらず、わざわざスタバで380円のコーヒーを購入したり、専門店で1,000円のコーヒーを注文したりするのか。

そのお店を訪れて日々研究していると、女性のお客様はそこに「価値」を求めているのだと実感しています。

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