新規事業を成功させる社長10の法則！

６．ひとつのことを追及する

何事も「突き詰めている」社長が多いのも、成功する社長の特徴です。やると決めたらとことんやる。まったく知見のないビジネスであっても、参入するとなれば、猛烈な勢いで行動に移します。

これまでまったく研究会に参加してこなかったのに、突然、毎回参加するようになったり、セミナーに顔を出すようになります。半年〜1年間かけて、他社が何をしているのか、参入する業界を取り巻く環境はどうなっているのかなど、信じられない勢いで知識を吸収していきます。

1年後には、業界人しか知らないような細かい情報まで熟知しているなど、コンサルタントと同等、もしくはそれ以上に詳しくなっていることも珍しくありません。

ある社長は、インドアゴルフに参入すると決めてから、1年後にはシミュレーターマシンの種類や特徴、画面に表示される数値の意味まで把握していました。

７．自責思考である

「自責思考」は成功する社長の必須要件ではないでしょうか。自責思考を持っている人しか成功していない、とさえ感じます。

成功している社長の中に、問題を誰かのせいにしたり、環境のせいにして状況を嘆く人は一人もいません。社員の失敗であっても、自分の責任として捉えています。「なぜ失敗したのか？」「どうすれば改善できるのか？」と、原因と対策を考える姿勢が身についているのです。

このような社長はコンサルタントの活用も上手で、課題に対して「より良い方法はあるか？」と、次につながる質問をすることが多いです。

８．幹部の統率が取れている

幹部の統率が取れているのも成功する社長の組織の特徴です。

社長の考えていることが分かる、社長ならどう行動するかが予測できるという幹部が育っていることが多く、またこうした幹部はおしなべて「自責思考」も備えています。普段から社長の言動をそばで見ていて、自責思考がインプットされているのでしょう。

幹部の多くは現場で戦っているメンバーです。時流やトレンドを読んで、次の一手を考えている社長とは目線が違ってしまうこともあるのですが、そんな時は、社長がピシリと指摘している姿をよく見かけます。このように、都度、幹部に対して指導を行っているからこそ、優秀な幹部が育つ理由なのではないでしょうか。

９．素直に受け入れる

成功する社長は、外部の意見やアドバイスを素直に受け入れています。

「コンサルタントの提案は、まずはすべて受け入れる」という姿勢で、私たちが提示した事業プランをそっくりそのまま実行しているケースがほとんどです。

一方、新規事業が上手くいかない会社の社長は、こちらの提案プランにオリジナルな要素を加えて実行します。例えば、成功するために必要な施策が5つあったとして、そのうち2～3つを欠けたまま始めてしまう、といったようなことです。

その社長からは不必要な施策に見えたのかもしれませんが、なかなかそれでは上手くいきません。「料金プランは最大3つまで」とお話ししていても、自社のいろいろな都合で6つに増やしてしまうなど、自分なりにカスタマイズして失敗してしまう社長が、残念ながらよくいらっしゃいます。

１０．投資を惜しまない

新しいチャレンジをすると決めたら、積極的に投資をする人が多いのも特徴です。特に顕著なのが、販促への投資意識の違いです。

新規事業を成功させる社長の多くが、こちらが提案した販促費に対して「これだけでいいの？もっと使った方がいいんじゃないの？」と仰います。販促活動への投資が、新規事業の成否を分けるということを、よく知っているのです。

もちろん、何にでもお金を使うというわけではありません。インドアゴルフであれば、シミュレーターへの設備投資は必須。人気機種の導入には資金を投入しますが、内装はそれほど重要でないので、内装費用は抑えます。

事業の成否を分ける重要な部分には積極的に投資をし、抜ける部分は力を抜く。そのバランス感覚に優れている方が多いです。

また、投資ができるということは、資金調達も上手です。普段からこまめに金融機関に業績を報告し、良好な関係を構築しています。

新規事業を成功させる社長は「ワクワク」と「投資」を重視する

ここまで10の共通点を紹介してきましたが、とりわけ「自分自身のワクワクを大切にしている」こと、そして「投資ポイントの見極めが上手い」ことが、新規事業を成功させる社長に共通すると感じます。

ワクワクや投資を大切にする考え方は、さまざまな場面で良い影響をもたらしています。

幹部育成においても、「自分が雇った人材がいつか社長になってくれたら、すごく幸せなことだ！」と、ワクワクするので幹部育成にも力を入れていますし、理念や行動指針を浸透させるための時間を惜しみません。もちろん、社長自身の成長（新たな業界知識のインプットなど）にもこの考え方は大きく貢献しています。

もちろん、ワクワクだけで突っ走ると、収支が合わず失敗する可能性があります。投資も同じく、すべてにお金をかけていいというわけではありません。

バランスを見極める現実的な目線を持ちながら、自分の感性を大切にしているからこそ、新しい事業を成功させることができているのだと思います。