【社長のリアル】データが語る「交際費」の真実。高収益企業のトップは誰に時間とお金を使っているのか？

社長onlineが独自に行ったアンケート調査（中小企業の経営者206名の回答、年商の中央値は3億円～10億円）から、現代の経営者の交際費事情と、業績との意外な関係が浮き彫りになりました。

結論から言えば、儲かっている会社ほど、夜の街で豪快にお金を使っているというのは、もはや過去の幻想です。データが示すのは、急成長企業や高収益企業のトップが実践している「冷静で戦略的な交際費のコントロール」でした。

本記事では、アンケート結果の分析から見えてきたリアルな事実と、明日から自社の経費の使い方を見直すための具体的なアクションプランを解説します。

浮き彫りになった事実：成長企業ほど交際費は「堅実」

業績が右肩上がりの企業の経営者は、接待や会食にも多くのお金を使っているイメージを持たれがちです。しかし、実際のデータは全く逆の傾向を示しています。

前年対比で150%以上の売上成長を遂げている企業のトップのうち、実に75.0%が1ヶ月の交際費を5万円未満に抑えています。

また、同成長率（150%以上）の企業の残り25.0%も、交際費は5万円以上10万円未満の範囲に収まっており、月に10万円以上を交際費に投じているトップは一人もいませんでした。

一方、前年対比110%以上120%未満という堅実な成長を遂げている企業を見ても「26.7%が5万円未満」、26.7%が5万円以上10万円未満となっており、過半数が10万円未満で運用しています。

この結果から、急成長を牽引する経営者ほど、無駄な飲み会や見栄のための出費を削り、本業の設備投資、人材採用、DX推進などに資金を回している実態が推測されます。稼いだら飲むのではなく、「稼ぐために無駄を省く」のが令和の成長企業の基本スタンスと言えるでしょう。

経営者の学び：利益率の高い企業は「未来の種まき」に投資する

では、その交際費を使う相手は誰なのでしょうか？調査データから、経営の質との明確な違いがさらに浮き彫りになります。特筆すべきは、高い営業利益率を誇る企業のアグレッシブな姿勢です。

営業利益率が40%以上の高収益企業では、既存の取引先・顧客に交際費を使う割合が83.3%と非常に高いだけでなく、新規見込み客に対しても66.7%が交際費を投じています。さらに、異業種の経営者との交流にも66.7%が費用を割いています。

ここからの最大の学びは、「高収益企業のトップは、守り（既存顧客の維持）と攻め（新規開拓・異業種からのインスピレーション）のバランスを極めて戦略的に取っている」ということです。自社のリソースをどこに投下すれば最高のリターン（ROI）が得られるかを常に計算しています。