やることを絞って、半年で売上が２倍に！🔐

顧客を増やしたければ、ターゲットを広く設定すべき――。特に創業初期のころは、「一日でも早く経営を安定させたい」という気持ちから、顧客を選ばずサービスを展開しがちです。

さいたま市浦和区で「かどひら内科・循環器内科」を営む院長・門平忠之氏は、循環器内科の専門医としてキャリアを重ね、同院を開業。当初は花粉症や風邪などの一般内科患者を対象に診療していましたが、売上が頭打ちになってしまいます。

その後、「専門である循環器内科への特化」へと舵を切ってから、半年で売り上げは２倍に。手広く診療するのではなく、専門特化することで業績を向上させました。

開業当初の門平院長が抱えていたのは、３つの思い込み。これらの思い込みを捨て、売上を倍増させるきっかけとなった「絞り込み戦略」について解説していきます。