業績を伸ばし続ける社長の条件 | 成功を引き寄せる３つの共通点

2026.08.29 成功する社長無料会員限定組織経営戦略経営者: Email X Facebook Line Copy Link

: 「なぜ、あの社長の会社は右肩上がりで成長し続けるのか？」船井総合研究所の西村諒は、成功する社長の共通点として「素直」「投資」「徹底」を挙げます。住宅リフォーム業界の実例を交えながら、成長し続ける社長が持つ3つの共通点を解説します。

解説：船井総合研究所西村諒
執筆：船井総合研究所社長online編集部山内淳史

INDEX

①＜素直＞伸びる社長は、成功事例をそのまま取り入れる

伸びる社長はまず、うまくいっている会社のやり方を、そっくりそのまま実行します。自社の商圏や規模に合わせてカスタマイズをするのは、その後です。

たとえばリフォーム業界では、数年前から「店舗を構えれば伸びる」というモデルが注目されていました。実際にそれまで店舗展開がほとんどなかった業態において、いち早く出店した会社は大きな成長を遂げています。

一方で、伸び悩む社長にはある口癖があるといいます。

「でもうちは…」「うちの社員では…」「うちの商圏の場合は…」
こういった言葉が先に出てくる、つまり否定から入るのです。

成功事例を正面から受け止めるのではなく、自分なりの理由をつけて別の入口を探してしまうのです。過去の成功モデルを聞いても「まずホームページだけでやってみたい」「チラシだけで試したい」と、中途半端なアプローチにとどまってしまう社長も少なくありません。
結果として、いまいちな伸びにとどまり、成長が止まってしまいます。

そのままやる社長が伸びる事情とは

船井総研をはじめとするコンサルタントの多くは、同じ業界のさまざまな会社を見ており、コンサルタント同士で情報交換をするなど、業界を俯瞰しています。

そのため、ある程度経験を積んだコンサルタントであれば、「今のこの会社は、あの会社の5年前と同じフェーズだな。あの時はこういうアプローチがうまくいったはず…」など、過去の例をもとに戦略を練ることができます。

だからこそ過去に積み重ねた成功パターンをそのまま当てはめたほうが、コンサルタントの知見を最大限に引き出すことができ、成功確率を高められるのです。
そっくりそのまま実行する経営者が成功しやすい背景には、そうした事情があります。

②＜投資＞「黒字撤退」する社長がいる理由とは

伸びる社長は、新しいことにどんどん挑戦する一方で、「自社に合わない」と判断したときの損切りも迅速です。ずるずると先延ばしにすることはありません。
過去には、単月黒字でも1年で店を畳んだ社長がいます。

ここから先は無料会員限定です

▼ 記事の後半では、こちらについて紹介しています。

☑ 伸びる社長が「2店舗目」で実践する驚きの大胆投資
☑ ToDoを期日までにやり切る「徹底力」と組織への浸透
☑ うまくいった「型」を崩さず、水平展開で利益を最大化する秘訣

【電話番号不要・約10秒】

無料会員登録後に

全文をお読みいただけます

無料プランの登録はこちらをクリック

登録済の方はをクリック

【ケーススタディ：単月黒字での撤退決断】
人口60万人ほどの商圏でリフォーム店舗を展開していた、ある会社のケースです。通常、20万人に1店舗あれば十分とされるその商圏に、4店舗目を出店。半年ほどで単月黒字を達成しました。しかし社長は、その店舗を1年で閉鎖する決断をしたのです。
理由は「この売上は、他の既存店舗にプラスオンする形でも十分に作れる」と感じたから。黒字化していたにもかかわらず、投資効率を考えたときに「ここに人やお金を割くよりも、他に回した方がいい」と判断したからです。

画像提供：PIXTA

同じ理由で、40万人商圏で2店舗を展開していたものの、「1店舗でもいける」と社長が見て統合に踏み切ったケースもあります。
この社長の判断軸は「儲かっているか、いないか」ではなく、「投資効率が良いか、悪いか」にあります。どこに資金を投じれば一番伸びるかを常に考えているため、対象の事業が収支均衡（トントン）や多少の利益を出していても、「ここにこれ以上リソースを投じても大きな爆発力はない」と判断すれば、即座に撤退を決めます。

伸びる社長が「2店舗目」でやる施策とは

その一方で、投資を加速するときの振り切り方もまた特徴的です。
通常、店舗を展開する際は「居抜き物件でも借りて、初期投資を少しでも抑えよう」という心理が働きがちです。

しかし、伸びる社長の場合は真逆のアプローチをとります。1店舗目がうまくいき、いわゆる「勝ちパターン」が見えたら、2店舗目以降の動きは非常に大胆です。1店舗目で計算が立った分、次は既存店のリニューアルも含めて1.5倍の投資をしても元が取れると判断し、素早く資金を投下していくのです。
過去の選択に固執することなく、冷静に別の伸びる場所へ投資を回せるのが良い社長の傾向です。

③＜徹底＞ ToDoを期日までにやり切っているか？

3つ目のキーワードは「徹底」です。自分に課せられたミッションも、部下に対する指示も、徹底的にやり切ります。
住宅リフォーム業界では、過去に工事を終えたOB顧客に対し、次の提案を適切なタイミングで行うかどうかで、連続リピートの発生率が大きく変わります。

そこで、社長が「OB顧客への提案」をToDoとして指示を出したとします。
社員に徹底させている会社であれば、次の会議で社長に「OB顧客に何件提案し、このような結果が出ています」と具体的な数値報告が上がります。

画像提供：PIXTA

一方、やり切らない会社はどうでしょうか。「他業務に追われていました」などと言い訳が出がちです。当然、数か月、数年経つと、両者の業績には決定的な差がつきます。
社長自身のToDoなら時間を見つけて実行すれば済みますが、OB訪問など、部下や現場が動くべきToDoになると、組織全体での実践は途端に難しくなります。だからこそ「本当にやり切ったのか？」を厳しく自問し、組織に徹底させられる経営者は非常に強いといえます。